北京三元食品有限公司|其他

工作描述：1 、负责辖区的销售业务，完成销售目标
2、负责辖区的经销商开发与管理工作；
3、负责制定辖区年度、月度工作计划和预算；
4、负责督导辖区终端销售推广工作；
5、负责搜集竞争对手信息，客户信息等，分析市场发展趋势；
6、负责日常管理工作及本省区所有员工的管理、指导、培训、评估等工作。
主要工作成绩：1三元低温产品销量成功超越光明，得益等品牌，在济南，菏泽、德州、聊城市场
成为主要品牌。
2.三元低温开发山西太原、榆次、阳泉地区经销商及美特好、田森商超系统；
3.三元低温开发沧州、衡水、邢台、邯郸区域重点经销商，同时进驻衡水吉美、沧州华北超市、邯
郸阳光系统及美食林系统；
4.对市场进行横向与纵向挖掘。 A客户数量增加。B协助客户进行渠道开发与维护。
5.指导客户按照公司的方针完成指标。济南大润发系统大红枣牛奶单日销售突破2万元。
6.配合市场部进行多次户外中大型推广活动，包括联合张杰、屠洪刚等明星演唱会买牛奶送门
票使三元品牌提升。

山西沁州黄小米集团有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：2011.5-2018.8山西沁州黄小米谷之爱食品有限公司
济南、德州、聊城区域经理
青、烟、威、日照、潍坊鲁东区省经理
主要工作：
1.负责区域内经销商开发与维护
2.负责区域销售人员招聘
3.负责终端婴童连锁开发
4.负责区域内商超谈判
5.负责婴童试吃推广工作
主要工作成绩：
1.市场开发工作。开发了德州商超客户、济南婴贝儿客户、聊城婴童客户、泰安阳光贝贝直营系统
、滨州婴氏直营系统和潍坊婴童客户、莒县客户、泰安阳光贝贝系统；
2.商超系统开发。成功开发德百系统、聊城亿沣系统。谈判成功大润发系统和威海家家悦系统，但
因为费用，未进场。
3.市场活动。组织济南婴贝儿和泰安阳光贝贝系统2次周年庆，婴贝儿周末促销推广数次。
参加客户订货会数次。
4.销售业绩达成，市场从0起步，截止离职，所辖区域：济南、德州、聊城年销售120万。
5.培训工作。组织导购培训谷之爱产品知识，销售技巧20余场。

零和未来（苏州）食品科技有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：1.负责山东、山西、河南市场，在职期间从经销商布局、市场开发到终端门店开发，人员布局全方
位的工作；
2.协助经销商开发渠道；
a.开发母婴渠道包括：烟台三宝系统、济南婴贝儿系统、山西谷子系统、泰安阳光贝贝系统、滨州
婴氏、淄博优家爱婴系统等；
b.商超系统开发：临清商博瑞、德州家庭号系统、庆云中商昆仑、聊城亿丰系统、青岛丽达系统等
；
3.协助经销商进行商超开发，包括商超价格系统制定、档期活动提报、节假日期间堆头申请以及活
动结束后，结案、费用核销等工作；
4.协助客户商超导购招聘，临清商博瑞、平原家庭号、陵县家庭号等门店招聘6名导购；
5.活动执行：临清商博瑞、平原家庭号等门店，米饼、水果棒特价13.5元/盒，档期活动15天，单店
销售实现5500元；
6.工作期间谈判商超渠道有：大润发系统、家家悦系统、德百系统、九州系统和胖东来系统，均已
和采购完成前期报价、后期提升，确定进场的工作。因公司调整渠道重心，未完成进店；